Niet alle sollicitanten durven het er al bij het eerst gesprek met hun potentiële nieuwe werkgever over te hebben: het loon. Toch is dit één van de meest belangrijke zaken bij het bepalen of men een bepaalde functie zal gaan aanvaarden of juist niet. Men wil immers wel een redelijke beloning krijgen voor het werk dat men zal gaan leveren voor een werkgever.
Op het moment dat men nog een baan heeft maar toch solliciteert bij een andere werkgever dan is het heel normaal dat men het huidige loon als graadmeter gebruikt bij de bepaling van een aanvaardbaar nieuw loon. Uiteraard moet men er dan wel rekening mee houden dat bijvoorbeeld het aantal werkuren en het soort werk te vergelijken zijn met die van de huidige functie. Het zou namelijk niet reëel zijn wanneer men een loon van een voltijds baan zou gaan vergelijken met dat van een deeltijd functie of van een geschoolde job met dat van een ongeschoold baantje.
Zodra men het loon tijdens het solliciteren gaat bespreken is het aan te raden niet direct van een topsalaris uit te gaan maar hierover in onderhandeling te treden of met de werkgever de afspraak te maken pas na enige tijd samen rond de tafel te gaan zitten om het uiteindelijk loon vast te stellen. Men zou dan kunnen beginnen met een minimum salaris en eerst kunnen bekijken of de functie bevalt en of werkgever en werknemer bij elkaar passen.
Men laat op deze manier zien dat men bereid is zich volledig in te zetten en de werkgever de kans te bieden eerst de kwaliteiten te kunnen beoordelen. Afhankelijk van de tevredenheid van beide partijen kan dan later onderhandeld worden over het loon. Echter een heleboel sollicitanten willen een dergelijke manier van handelen aan bij het solliciteren en wachten af.